Conseils pour la négociation de l'équité salariale Avant Microsoft a acheté Skype pour 8,5 milliards, certains des employés qui ont été lâchés dans le processus appris quelque chose qu'ils hadnt nécessairement réalisé sur les options qu'ils avaient signé à quand ils ont été embauchés. Par exemple, une clause de l'ancien contrat d'option d'achat d'actions de Yee Lees, employé par Skype, rendait sans valeur ses options acquises. Cette révélation a inspiré à Reuters Felix Salmon à blaser Skype et son investisseur Silver Lake à méchamment mal (ils avaient déjà été déclarés assez mal après les dirigeants de tir juste avant la vente. Ostensiblement afin de réduire leurs paiements). Evilness côté, l'incident met en évidence l'objectif de DFJ croissance associé Sam Forts première astuce pour les employés qui sont à la recherche d'un accord d'options: Lisez les petits caractères et si vous ne comprenez pas, assurez-vous d'avoir un avocat ou quelqu'un familier avec ces types de Les accords l'envisagent. Voici quatre conseils de base supplémentaires pour naviguer dans une entente d'équité salariale. 1. Connaître le Lingo Les deux types les plus courants de catégories de fonds propres des employés sont: Options Le droit d'acheter des actions à un prix fixe pour une certaine période de temps. Stock restreint Stock commun avec certaines restrictions, comme un calendrier d'acquisition ou la stipulation que la société peut racheter le stock dans certaines conditions. La plupart des conventions d'équité salariale comportent une sorte de calendrier d'acquisition, qui incite les employés à rester avec l'entreprise en leur accordant graduellement leur capital (ou en supprimant les droits de rachat) au fil du temps. Période d'acquisition La période pendant laquelle les actions sont inconditionnellement détenues par un employé. Dans le cas d'options, un salarié reçoit un montant fixe d'actions et devient lui ou le sien à mesure qu'elles sont acquises. Dans le cas des actions, un employé est techniquement propriétaire de la totalité du stock, mais l'entreprise peut racheter toutes les portions non acquises au prix initial si l'employé quitte. Une période d'acquisition est de quatre ans avec une falaise d'un an. Un type d'acquisition qui se produit à un moment précis plutôt que graduellement. La plupart des plans d'équité salariale, par exemple, exigent qu'un employé soit avec la compagnie pendant un an avant que tout stock ou option ne soit acquis. À ce moment-là, ils reçoivent une année entière d'équité à un moment donné. Quelques autres termes à connaître: Prix d'exercice Le prix par action que vous payerez lorsque vous exercez une option, tel que déterminé par le conseil d'administration. Il devrait refléter la valeur marchande. Actions privilégiées qui ont une demande plus élevée sur les actifs et les bénéfices que les actions ordinaires, le plus souvent détenues par les investisseurs. Fred Wilson, principal investisseur chez Union Square Ventures. Explique de cette façon sur son blog, AVC: Disons que vous démarrez une entreprise, bootstrap il pendant un an et puis soulever 1mm pour 10 de la société à partir d'un VC. Et disons que quelques mois plus tard, vous êtes offert 8mm pour l'entreprise. Vous décidez de prendre l'offre. Si le VC acheté commun, il ou elle obtient 800k retour sur un investissement de 1mm. Ils perdent 200k tandis que vous faites 7.2mm. Mais si le VC achète préféré, il ou elle a la possibilité de prendre leur argent ou les 10. Dans ce cas, ils vont prendre leur argent et obtenir 1mm et vous obtiendrez 7mm. Actions ordinaires Actions que les employés, les conseillers et les fondateurs sont les plus susceptibles de détenir. 2. Poser les bonnes questions Certaines choses à penser quand on regarde une entente d'équité salariale sont: Est-ce que votre horaire d'acquisition fait sens Même si le calendrier d'acquisition le plus commun est de quatre ans avec une falaise d'un an, ce pourrait ne pas être la situation la plus équitable pour tout le monde. Id envisager combien de temps-plan votre relation avec la société pour durer, combien de travail que vous allez faire et combien du travail youre va faire en particulier si youre un développeur va être livré dès le début, dit Charles Torres. Un partenaire spécialisé dans le capital-risque et les start-ups chez Reitler Kailas amp Rosenblatt. Beaucoup de fois les gens viennent à bord pendant six ou sept mois pensant theyre va obtenir le stock, et il ne vestes jamais. Parfois, cependant, ils font vraiment bon travail et développer une bonne partie de l'IP de la société. Généralement, plus l'équité que la société vous accorde, plus il sera difficile pour vous de négocier le calendrier d'acquisition, Torres dit. Dans quelles circonstances la société peut-elle racheter mon stock et quel est le prix de rachat Souvent, les sociétés et leurs avocats mettront en place des provisions où ils pourront racheter des actions après la sortie de quelqu'un, dit Torres. Dans certaines circonstances qui pourraient être justes, mais dans d'autres il ne pourrait pas être. Il est important de savoir quand l'entreprise peut acheter des actions et à quel prix. Si la valeur des stocks a, par exemple, triplé depuis que vous l'avez acheté, si la société rachète à son prix initial ou à la valeur marchande peut être une énorme distinction. Dans quelles circonstances la valeur à laquelle la société rachète le changement d'actions qui tourne souvent autour d'un terme dans une lettre d'emploi appelée cause et comment cela est défini, Torres dit. L'employé devrait être très prudent sur cette définition, car il a des ramifications importantes. 3. Penser à des impôts Si youre obtenant le stock, qui vous possédez immédiatement, ou des options d'action, qui vous donnent le choix d'acheter des actions plus tard, affectera vos impôts viennent la période de dépôt. Dans certaines situations, comme si vous êtes entré dans une entreprise dès le début qui a une évaluation faible, il pourrait avoir un sens financier d'avoir des stocks restreints au lieu d'options. Ensuite, vous payez l'impôt sur les actions tandis que leur valeur est faible et les impôts sur les gains en capital lorsque vous les vendre plus tard. Si l'entreprise échoue avant que vous vendiez le stock, vous n'avez pas perdu une tonne d'argent sur les taxes. Dans une autre situation, comme si vous payez des taxes élevées pour une subvention de stock qui ne pourrait pas entièrement acquérir au moment où vous quittez la société, options d'achat d'actions pourrait faire plus de sens. Il y a diverses conséquences fiscales pour les stocks restreints et les stock-options, dit Torres. L'objectif des deux est cependant de différer l'événement imposable pour l'employé, mais qui est plus préférable dépend de l'étape de la société, de son évaluation, de la taille de la bourse et de l'acquisition anticipée ou le calendrier de tout cela. Il n'ya pas de taille unique pour tous, et vous avez vraiment besoin de consulter un avocat fiscal. 4. Quelques mots de conseils Nous avons parlé avec des capital-risqueurs, des fondateurs de démarrage et un avocat sur l'équité salariale. Ce sont quelques-unes de leurs suggestions de négociation. Je pense que nous étions dans un environnement d'embauche compétitif en ce moment dans la région de la baie et à New York, ainsi, dit Fort. Si vous êtes talentueux et si vous pouvez apporter beaucoup à la table, alors vous êtes dans une bonne position pour négocier. Je pense que d'un point de vue des employés, vous devez être réaliste sur l'endroit où l'entreprise est à l'étape, dit Jay Levy. Principal chez Zelkova Ventures. Une entreprise qui est financée par un VC en phase finale à X millions et a des revenus qui sont stables est moins d'un démarrage qu'une start-up qui élève les 500.000 en capital de démarrage. Pour aller dans une société entièrement financée et s'attendre à deux points, est irréaliste. Lorsque vous recevez des capitaux propres, soyez préparé pour la dilution. Ce n'est pas une mauvaise chose. C'est une partie normale de l'exercice de création de valeur qu'un démarrage est. Mais vous devez comprendre et être à l'aise avec elle, écrit Fred Wilson dans un billet de blog qui explique bien à quoi s'attendre. Le plus gros avantage à un démarrage en dehors de la culture est la chance d'un dépannage massif si votre entreprise exécute magnifiquement (avec l'aide des employés), a déclaré Aviary fondateur et PDG Avi Muchnick. Un employé qui n'est pas intéressé ou ne comprend pas que la hausse ne va pas être motivé de la même manière quelqu'un d'autre est. Annonces de médias sociaux Chaque semaine, nous publions une liste de médias sociaux et d'opportunités d'emploi sur le Web. Alors que nous affichons une vaste gamme de listes d'emplois, nous avons sélectionné quelques-unes des principales possibilités d'emploi des médias sociaux des deux dernières semaines pour vous aider à démarrer. Bonne chasseQue faut-il considérer avant de commencer à négocier votre paquet d'options sur actions lors d'un démarrage? Après avoir décidé quel démarrage rejoindre si vous envisagez de changer d'emploi. L'une des questions clés devient comment négocier un paquet. Je reçois beaucoup de questions sur la propriété d'actions, l'acquisition de calendrier, préféré vs stock commun etc Je ne suis pas un avocat qualifié, alors prenez cela comme des pointeurs et des suggestions pas comme un conseil. Selon l'étape du démarrage que vous envisagez, le 8220 paquet de paie complet 8221 peut être biaisé plus vers l'argent ou plus vers le stock. La plupart des fondateurs startup ont réalisé que d'embaucher de grands talents, il n'ya pas une seule chose que vous avez besoin de plus. Il ya un besoin de travail significatif, une grande rémunération et des avantages et une culture impressionnante. Je vais écumer la culture, et le travail significatif pour ce poste et de supposer que vous avez trouvé une entreprise qui offre les deux, mais maintenant besoin de négocier votre paquet de paie. La plupart des startups ne vont pas offrir de grands avantages que les grandes entreprises offrent, donc vous allez travailler avec un ensemble moins de variables telles que la rémunération et les stock options. Tout d'abord, la rémunération. Il ya 3 étapes que je vais envisager au démarrage. Tout d'abord, la pré-semence ou le tour de semences. Deuxièmement, postez quelques graines rondes. Avant la série A et la troisième, après la série A. Dans presque tous ces cas, j'ai vu que les bonnes startups finiront par offrir une base et un salaire plus bas (80 des chances sont il sera beaucoup plus bas que votre salaire actuel) mais 8220try pour le maquiller avec stock options8221. Dans beaucoup de startups, les salaires ont tendance à être une gamme fixe avec peu de place pour négocier. Si vous faites beaucoup d'argent à une plus grande entreprise, attendez-vous à prendre une réduction de salaire. Si vous travaillez à un autre démarrage, s'attendre à être marginalement dans la même gamme. Il ya des exceptions pour les sociétés extrêmement bien financées et la série post-série A, mais qui sont rares. Il ya moins de 20 entreprises en Inde et environ 100 dans la Silicon Valley qui peuvent offrir des salaires qui correspondent à Google ou Facebook, Microsoft ou Accenture. Il ya 3 éléments importants pour le paquet d'options d'achat d'actions 8211 Le nombre d'actions. Le prix d'exercice et le calendrier d'acquisition. Les éléments négociables secondaires sont le type d'actions 8211 common vs preferred, les dispositions de changement de contrôle pour l'acquisition anticipée et l'exercice précoce pour économiser sur les impôts. Si votre démarrage est au stade de semence de pré-semence, et vous avez moins de 20 employés, vous pouvez demander le total des actions en circulation de la société, de sorte que vous pouvez déterminer la propriété. Un cadre supérieur (VP Ingénierie, VP Marketing) peut s'attendre dans la gamme 1-7 et les gens plus juniors peuvent s'attendre à 0,1 à 1. C'est probablement le seul élément que vous pouvez négocier dans la plupart des startups. Si vous êtes à la recherche de pourcentage de participation déraisonnable par rapport à la contribution, attendez-vous à obtenir un peu de retour. Le plus tôt vous êtes au démarrage, s'attendre à un plus grand relatif aux étapes ultérieures. Le prix de vos actions est déterminé lors de la ronde précédente ou dans certains cas lors de la réunion du conseil (cas exceptionnels) lorsqu'un rond intérieur a été complété. Après le scandale d'options d'achat d'actions de l'année 20058217s pas de PDG aidera leurs nouveaux employés à obtenir un stock à un prix inférieur, il n'y a donc pas beaucoup à négocier ici, autre que de connaître le prix. Enfin, le calendrier d'acquisition tend à suivre un modèle assez standard 8211 habituellement 4 ans, avec une falaise d'un an. Autrement dit, après un an à la société, vos actions seront acquises mensuellement. Ce que vous voulez apprendre est l'option d'acheter vos actions et s'il ya 8220claw-back provisions8221 si vous partez avant une sortie. La plupart des employés ne restent pas jusqu'à la sortie de l'entreprise (ou font rarement) et s'il ya des dispositions de récupération, vous voulez être au courant de ceux. Les considérations secondaires sont également importantes. Si votre contrat peut spécifier que vos actions seront entièrement acquises en cas de changement de contrôle (ce qui signifie que votre démarrage est acheté), vous devriez demander cela. Si votre entreprise offre l'exercice précoce I8217d demander cette option. Vous pourriez ne pas vouloir exercer tôt (puisque vous ne pouvez pas dire si votre entreprise va bien ou aller buste), mais c'est une bonne option pour connaître et négocier. Enfin, la plupart des employés reçoivent habituellement des actions ordinaires. Vous voulez savoir si les fondateurs ont aussi bien, ou ont-ils, comme d'autres investisseurs, par exemple, a été donnée actions préférées si elle existe et quels sont les avantages associés aux actions privilégiées (en termes de ce que les préférences de liquidation sont). Publier la navigation Mukund Mohan Télécharger Mukund sur Play Store Télécharger Mukund sur Windows Store Télécharger Mukund sur App Store Abonnez-vous par courriel Suivez-moi sur Twitter Search postsNegotiating Your Startup Job Offer Au cours des trois dernières années Ive été sur les deux extrémités des offres d'emploi aux startups . Une chose thats m'a frappé est de savoir comment peu de demandeurs savent à quoi s'attendre dans une offre d'emploi, et dans de nombreux cas, ce que l'offre écrite theyve reçu signifie en fait. J'ai été extrêmement chanceux que la première offre d'emploi de démarrage que j'ai reçue était d'une paire de fondateurs qui avaient la plus grande intégrité et a expliqué les choses très clairement. Depuis lors, j'ai appris que pas chaque employé est si chanceux. Ce poste ne vise pas à vous enseigner la négociation elle-même, mais plutôt à vous acclimater aux normes et vernacular des négociations de démarrage. Il suppose que vous êtes un nouveau venu de démarrage. L'un des plus grands mythes que j'avais entendu pendant que j'étais caché dans ma grande cellule d'entreprise était que, pour entrer dans le jeu de démarrage, il fallait prendre un gain substantiel. C'est faux, surtout si vous êtes un développeur dans le climat de financement d'aujourd'hui. Les start-ups financées par le capital-risque paient très près des salaires des taux du marché. Votre demander devrait être le même numéro qu'il serait dans une entreprise plus établie avec des centaines ou des milliers de personnes. Sociétés scénarisées Une exception à la déclaration ci-dessus existe pour les sociétés qui ont recueilli très peu de capitaux et ne génèrent pas de revenus. Ces entreprises n'ont généralement pas de salaires complets budgétisés en eux. Si vous joignez une compagnie de stade de semence, vous devriez vous attendre à travailler pour moins qu'un salaire de taux de marché jusqu'à ce qu'une ronde plus grande soit augmentée. Vous devriez être indemnisé pour cette augmentation des capitaux propres. Lorsque vous vous trouvez dans cette position, je recommande d'avoir une discussion avec votre gestionnaire sur ce que votre salaire de taux de marché sera après avoir soulevé une série A. Cela évite des surprises plus tard. Parce que vous n'avez pas encore démontré vos compétences à l'intérieur de l'entreprise et parce que le calendrier de financement est indéfinie, il est difficile pour l'une ou l'autre partie de faire des promesses spécifiques. Ma recommandation est d'avoir quelque chose écrit qui indique quel taux de marché serait pour vous en ce moment. De cette façon, si il faut deux ans pour élever une série A et vous avez grandi dans un rôle plus important pendant ce temps, vous arent encadrés dans un nombre que vous êtes arrivé à deux ans plus tôt et dont youve valeur dépassé, mais vous avez un démarrage quantitatif Point pour déterminer quel sera votre salaire. D'autres méthodes de compensation et d'ajustement du risque peuvent apparaître. Par exemple, quand j'ai rejoint oneforty en 2009, j'ai pris une réduction de 30 salaires. Nous nous attendions à amasser de l'argent en 6 à 12 mois, et j'ai structuré mon offre d'emploi de telle sorte que je recevrais un bonus de 30 lors de la levée d'une série A (sous réserve de performance exceptionnelle selon le pouvoir discrétionnaire de mon gérant). L'offre a également déclaré que, à ce moment-là, mon salaire serait augmenté à un taux du marché. Elle n'a pas précisé ce que serait ce taux du marché. Avant de me joindre, j'ai informé les fondateurs par courrier électronique des autres offres que j'étais disposé à transmettre, et ils m'ont dit que ce que j'ai cité était dans une fourchette raisonnable. L'ensemble du processus, de l'offre initiale à l'ajustement après la série A, s'est déroulé très doucement et sans surprise pour personne. Quelle que soit l'entente à laquelle vous parvenez, assurez-vous de l'obtenir par écrit. Cela protège les deux parties et assure que tout le monde quitte la conversation avec la même impression. Il est facile de se battre sur ce qui a été dit, mais difficile de se battre sur ce qui a été écrit. Qu'en est-il des bonus Les startups n'offrent généralement pas de primes en espèces, sauf s'ils génèrent des revenus substantiels. 1 Pour les entreprises non rentables avec une piste limitée, il est beaucoup mieux pour tout le monde que l'entreprise offre une rémunération mensuelle sans coûts variables variables de 10 de la paie annuelle chaque année. Son plus facile sur les livres et il empêche la société de fixer des attentes qu'il peut être incapable de répondre. Bien que votre rémunération en espèces sera probablement composée seulement de salaire, vous pouvez certainement utiliser un bonus que vous gagnerez ailleurs comme levier pendant les négociations. Les procédures d'équité et les langues vernaculaires sont de loin la composante la moins comprise des offres d'emploi de démarrage. Particulièrement pour les employés sans fond en droit des affaires ou de la finance, les spécificités relatives aux subventions d'équité sont souvent sauvagement mal compris. Quand l'équité va mal: un récit Il ya quatre ans, une société vous a offert 0,5 de lui pour devenir ingénieur de stage de semence. La société a maintenant soulevé une série B, et vous êtes prêt à prendre vos actions et aller de l'avant. Tout d'abord, la société n'a pas vraiment vous donner 0,5 de celui-ci. Il vous a donné la possibilité d'acheter 0,5 de celui-ci à un certain escompte de sa valeur de stade de semence (lorsque vous avez rejoint). Disons que l'escompte était de 70 et que l'évaluation était de 5M, vous avez donc la possibilité d'acheter 0,5 (25k) de celui-ci à une réduction de 70 de 7 500. Vous décidez que vous attendez juste jusqu'à ce qu'il vend ou se rend public, puis acheter vos actions pour 7 500 et ensuite les vendre au prix du marché. Cela ne fonctionnera pas non plus. Quitter la société invoque votre clause de sortie, qui stipule que vous avez 90 jours pour acheter vos options, ou sinon vous les perd complètement. La société n'est pas tenue de vous le rappeler. Si vous oubliez d'exercer vos options pendant cette période, theyre allé. Si vous n'avez pas 7 500 à épargner pendant cette période, ils ont disparu. Votre seule option est de tousser jusqu'à 7.500 ou de renoncer à tous les fonds propres vous ont dit que vous avez été donné. Si vous laissez Facebook, c'est une évidence. Mais vous ne partez probablement pas de Facebook. Youre probablement quitter une société de stade B qui est en croissance rapide, mais a toujours des problèmes avec le désabonnement ou l'acquisition de clients ou d'évolutivité ou un autre problème résoluble mais imminent, et bien que prometteur, son succès est loin d'être certain. Vous devez décider si vous voulez placer un pari de 7 500 sur cette société. Vous placez le pari, et deux ans plus tard, la société vend pour 20M après une année de nombres médiocres et de ne pas élever une Série C dans une économie en baisse. Ce n'est pas la maison de plage que vous espériez, mais votre investissement de 7 500 semble valoir 100k basé sur un multiple de 4x de la valeur initiale de 25 000, droit Votre stock était commun, pas préféré. Les investisseurs ont la préférence, ce qui signifie qu'ils obtiennent remboursé pour ce qu'ils ont mis avant que quiconque voit un sou. La société a levé 18 millions de dollars en semences combinées, série A et série B. Premièrement, ces investisseurs récupèrent leur 18M. Ensuite, theres 2M à distribuer proportionnellement parmi les parties prenantes. Youve sortir un étroit 25 en avant en raison de votre prix discount (5M 0.3 vs 2M). Vous partez avec un bénéfice avant impôts de 2 500 sur votre investissement de 7 500. Lorsque la société a émis de nouvelles actions pour les investisseurs de série A et de série B, vous avez été dilué. Votre 0,5 de l'entreprise ne constitue plus que 0,35 de celui-ci. 0.35 de 2M vous laisse avec 7.000. C'est vrai. Après quatre ans de travail et de creuser dans vos économies pour préserver votre participation dans la société, vous avez perdu 500. Vous avez laissé échapper un long soupir, déplorant que cette équité accordée est devenu une perte de 500. Cette histoire est artificielle, mais elle n'est pas absurde ou irréaliste. Je le raconte comme ceci pour souligner combien il est important pour vous de comprendre comment la distribution de l'équité fonctionne réellement quand vous le négociez. Démarrage simple: comment fonctionne l'équité L'équité est donnée sous la forme d'options d'achat d'actions. Options d'achat d'actions ne sont pas des cadeaux plutôt qu'ils sont des options pour acheter une certaine quantité de stock à un prix fixe, généralement réduit. La bonne chose à propos de ce système est que, au moins dans le cas idéal, vous n'avez pas besoin d'acheter les options jusqu'à ce que vous êtes prêt à les vendre. Par exemple, vous avez des options sur 1 d'une entreprise évaluée à 1,6M. Il ya 100k actions en circulation, chacune vaut 16. Votre prix d'exercice est de 0,80, donc vous faites 15,200 avant les taxes sur les vendre: combien d'équité dois-je obtenir Il ya trop de variables (étape de l'entreprise, évaluation de l'entreprise, , Les exigences de salaire des employés), sans parler des désaccords entre les vétérans de l'industrie 2. pour généraliser la quantité d'équité que vous devriez obtenir et quand, mais Babak Nivi mis en place un tableau des subventions d'option qui sonne vrai sur la base de mes expériences: Ingénieur principal 0.5 1 5 ans d'expérience Ingénieur 0.33 0.66 Directeur ou Ingénieur Junior 0.2 0.33 Vous noterez que Nivi parle de l'équité en termes de pourcentages. Comme l'explique Chris Dixon. C'est le seul numéro dont vous vous souciez dans votre offre de capital: La seule chose qui compte en termes de votre équité lorsque vous rejoignez un démarrage est ce pourcentage de la société qu'ils vous donnent. Si la direction vous indique le nombre d'actions et non le total des actions en circulation afin que vous ne pouvez calculer le pourcentage que vous possédez ne pas rejoindre la société Ils sont malhonnêtes et vous trompent et vous tromper à nouveau de nombreuses fois. C'est un jeu dangereux pour essayer d'anticiper ce que vos actions vont en valoir, mais si vous voulez vous livrer, prenez votre pourcentage, divisez-le par deux pour tenir compte de la dilution et un prix d'exercice bas, et de le multiplier par ce que vous pensez que la société pourrait à vendre pour. C'est le ballpark de ce qu'un coup de course à domicile vous obtient. Regardons quelques exemples: Vous obtenez 0,5 d'une entreprise qui vend pour 25M: Vous obtenez 1 d'une entreprise qui vend pour 15M: Vous obtenez 0,25 d'une entreprise qui vend pour 150M: Bien que son tentant, si vous êtes un employé de démarrage Vous avertissant de ne pas penser à l'équité en termes absolus, car ils sont difficiles à prévoir. Regardez votre capital comme un grand bonus si les choses vont bien. La triste vérité est que la majorité écrasante des startups échouent, donc pour le bien de la planification financière personnelle, supposons qu'il ne sera rien. Dans le meilleur scénario, il vous achètera une belle voiture ou de fournir un acompte sur une maison. Ce n'est pas un billet pour établir la richesse indépendante ou de ne jamais avoir à travailler à nouveau. Est-ce que j'obtiendrai plus de capitaux propres après que je me suis joint Il ya quelques situations après l'adhésion quand vous pouvez être accordé des capitaux propres supplémentaires: d'abord, comme des actions nouvelles sont émises, vous pouvez être alloué certains d'entre eux pour éviter la dilution seconde, l'équité est parfois utilisé comme une performance Bonus, surtout lorsque les entreprises n'ont pas assez de revenus pour fournir de trésorerie supplémentaire en tiers, l'équité est souvent accordée comme compensation pour une promotion. Horaire d'acquisition Vos capitaux propres devraient commencer à s'accumuler dès le début de votre emploi. Ne pas écouter tout gestionnaire d'embauche qui vous dit que, afin de protéger la société, vous avez besoin de travailler pendant un certain temps avant de recevoir toute équité. 3 Il ya un processus appelé acquisition qui prend soin de cela et tout fondateur qui est à la fois honnête et compétent l'utilise. Vesting permet à l'entreprise de vous donner un nombre fixe d'options d'achat d'actions, sous réserve de votre travail à l'entreprise pour une certaine période de temps. Brad Feld explique le calendrier d'acquisition des droits standard 41: L'acquisition des droits de propriété industrielle pour les sociétés en début de période est une vague d'une année et mensuelle par la suite pour un total de 4 ans. Cela signifie que si vous quittez avant la première année est en place, vous ne veste aucun de vos actions. Après un an, vous avez acquis 25 (thats la falaise). Ensuite, vous commencez à investir mensuellement (ou trimestriellement, ou annuellement) sur la période restante. Donc, si vous avez un gilet mensuel avec une falaise d'un an et que vous quittez l'entreprise après 18 mois, vous aurez acquis 37,25 de votre stock. Vesting est grand parce qu'il protège tout le monde. Les employés savent exactement ce qu'ils obtiendront s'ils mettent dans leur temps, et les entreprises éviter le risque d'un employé qui prend l'équité et s'enfuit avec elle. Salaire de négociation pour l'équité: faire les mathématiques Certains employeurs parlent d'équité et de salaire comme cadrans que vous pouvez ajuster, en augmentant un tout en diminuant l'autre. Depuis startups sont sanglés pour l'argent, cela est presque toujours présenté comme l'employé d'abandonner un certain salaire en échange de plus d'équité. Parfois ces offres sont justes, et parfois theyre pas. Ce qui les rend difficiles et souvent injustes pour l'employé, c'est qu'il ya une poignée d'inconvénients existentiels qui viennent avec prendre l'équité comme un substitut pour le salaire. Il est important qu'ils soient compris de sorte qu'ils puissent être surmontés: le salaire s'accroît sur un an, alors que les options d'achat d'actions sont acquises sur quatre ans, donc afin de compenser, la valeur de vos options d'achat d'actions supplémentaires doit être 4x le salaire que vous donnez Up. En réalité, il devrait être encore plus parce que votre stock va être une classe différente de ce que les investisseurs obtenir, et cela signifie que les investisseurs obtiendrez la préférence sur vous si la société supporter un downround ou une mauvaise sortie. Cela est extrêmement injuste pour vous parce que si vous êtes renoncer à de trésorerie pour les capitaux propres, vous êtes effectivement investir dans l'entreprise, mais ne pas recevoir les conditions favorables que d'autres investisseurs obtenir. Même si l'entreprise se porte bien, vos options de souscription d'actions seront probablement dilué à un moment donné au cours de votre période d'acquisition de quatre ans lorsque la société augmente plus d'argent. Cela diminue le pourcentage de la société que vous avez le droit d'acheter. Les options d'achat d'actions sont une subvention ponctuelle, de sorte que vous acceptez une compensation ponctuelle en échange d'une rémunération récurrente. La partie de votre rémunération que vous recevez en capitaux propres ne sera pas comptabilisée dans vos salaires de salaire futur à l'entreprise, et parce que les augmentations de salaire sont souvent donnés en termes de pourcentages, vos pertes seront probablement aggravés pendant ce temps. Les valorisations de l'entreprise sont monopolistiques jusqu'à ce que leur stock devienne liquide. Avoir 200.000 en stock options ne signifie rien si vous ne pouvez pas vendre votre stock, et vous ne pouvez pas vendre votre stock à moins que votre entreprise va public ou vous trouvez un acheteur privé sur un marché secondaire, qui ne se produira à moins que votre entreprise est loin sur son chemin à un Réussie. Exercer vos options d'achat d'actions a un coût monétaire pour vous. Si vous obtenez 25 000 dans les options avec une réduction de 60, cela signifie que la société est écaillage en 15 000 pour votre stock et youre chipping dans 10 000 elle. Maintenant que vous comprenez les inconvénients inhérents à ce métier, vous voulez savoir si l'accord spécifique sur la table (échanger un peu de x dans les capitaux propres pour quelque y en salaire) est un bon. La meilleure façon de déterminer cela est de regarder l'affaire que les investisseurs obtenir, et de le comparer à l'accord que vous obtenez. Vous voulez un ratio riskreward qui est mieux que le leur. Commençons par un scénario de perte. Tony Wright illustre un exemple typique où le levier de salaire-équité est une mauvaise affaire pour l'employé 4: Disons que nous avons un ingénieur qui obtient .5 de la société acquise sur 4 ans. Hes faisant 80k, mais probablement pourrait faire 90k à une société avec des possibilités limitées d'équité. Supposons un prix cible de sortie de 50.000.000 (oh, jour heureux). Notre ingénieur dépense 10k par an pour avoir un coup à un 62.500 par an. S'il passe les quatre années entières là, hes a investi 40k pour un coup à 250k (un retour 6x pas mal). Lorsque vous exécutez le même scénario avec une sortie de milliard de dollars, son commence à regarder beaucoup plus joli. Quand vous l'exécutez à une sortie de taille Flickr (20m), ce n'est pas comme un grand pari. Une sortie 6x ne sonne rose, mais quand vous êtes de tir pour une grande récompense, vous devez également considérer le grand risque. Si vous étiez cet employé et vous avez creusé dans les détails ici, youd voyez que: Vous prenez un plus grand risque que les investisseurs d'entreprises sont et vous ne recevez que la moitié de la récompense que les investisseurs de l'entreprise reçoivent dans le cas d'un succès. Disons que vous êtes entré dans l'entreprise quand il a eu une évaluation 4M (Un ingénieur 90k recevant une subvention de 0,5 actions implique qu'il est au début). Votre 0.5 vous donne le droit d'acheter 20k de ses actions à cette évaluation. Cela signifie qu'après quatre ans, vous avez abandonné 40k en espèces pour 20k de stock illiquide. Si vous étiez un investisseur dans l'entreprise, votre argent vous aurait acheté une valeur de 40k du stock, il serait préféré plutôt que d'actions ordinaires, et il ne serait pas soumis à une période d'acquisition. Dollar pour dollar, les investisseurs ont deux fois plus de stock que vous avez fait, et ils l'ont obtenu sur de bien meilleures conditions. Maintenant, permettez de changer l'hypothétique pour montrer quand prendre l'équité pourrait avoir un sens. Un directeur de l'ingénierie vient pour 110k et 1,25 (il ferait normalement 140k) après que la compagnie soulève une série A et est évalué à 14M. Il abandonne 120k sur quatre ans pour récupérer 175k valeur d'options, gagnant 46 stock plus par dollar investi que les investisseurs qui ont mis en argent à une évaluation de 14M. Cette récompense accrue contribue à compenser le risque accru découlant des inconvénients précités de la prise de participation par rapport au stock. Si vous pouvez vous permettre de jouer le jeu riskreward et que vous souhaitez transformer votre équité en échange d'un certain salaire, par tous les moyens de voir si vous pouvez trouver un accord qui a du sens. Il ya des fondateurs qui offrent des subventions très significatives d'équité aux employés qui sont prêts à sacrifier une partie de leur chèque de paie. Mais dans mon expérience, ce dernier exemple est l'exception et Tonys exemple est la règle. Whatevers sur la table, faire les calculs et être conscient de l'échange que vous faites. La chose la plus importante au sujet de l'équité Votre équité vaudra quelque chose ou il habitude. Quel côté de cette pièce de monnaie vous atterrissez sur les questions plus que tout autre chose que la rapidité avec laquelle vous gagnez ou combien d'équité vous obtenez ou quel genre d'escompte vous obtenez ou à quel stade vous joindre à. Un mauvais négociateur à une entreprise réussie se retrouvera avec plus de valeur d'équité qu'un négociateur astucieux à une entreprise infructueuse. Parier sur l'équité devrait impliquer que vous croyez en la vision de l'entreprise et que vous avez une foi immense dans les gens que vous travaillez avec. À la fin de la journée, ces choses auront une incidence sur la valeur de votre capital vaut plus que l'un des conseils susmentionnés. À l'exception de l'assurance-maladie, les prestations sont moins nombreuses et moins généreuses au démarrage que dans les entreprises établies. Très peu de startups proposent des plans de 401k encore moins d'employeur appariement. Les startups Ive vu ou été à qui a offert 401k plans institué parce qu'il y avait un bloc d'employés qui voulaient mettre plus de 5k par an (5k est le maximum, vous pouvez mettre de côté sur votre propre via un IRA). Startups qui ont soulevé des fonds de toute sorte devrait fournir votre assurance santé et ils devraient recueillir la plupart sinon la totalité de la facture. Si le démarrage ne propose pas un plan de soins de santé, il devrait vous rembourser pour un plan de soins de santé individuels. Le plus généreux de startups vous fournira une couverture dentaire. En conclusion La partie difficile de la négociation d'une offre d'emploi de démarrage est l'apprentissage de l'intérieur de baseball. Si vous pouvez passer le jargon que vous n'avez jamais vu jusqu'à aujourd'hui, vous trouverez que, comme la plupart des négociations, il se résume à mathématiques et le bon sens. Il ya beaucoup de choses à s'adapter à quand vous passez à la culture de démarrage de la vie, les heures de travail, l'autonomie individuelle, mais à moins que vous êtes engagé à se joindre à la phase de semences ou plus tôt, une réduction de compensation jarring isnt l'un d'entre eux. Si vous avez encore des questions au sujet de votre lettre d'offre, ou si quelque chose semble un peu poisson, vous pouvez poser des questions dans les commentaires et je ferai de mon mieux pour y répondre. Si elle est confidentielle, vous pouvez m'envoyer un courriel à 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 et mal répondre en privé. (Mise à jour 8122015: si vous m'envoyez un courrier électronique, posez des questions précises et détaillées sur ce que vous ne comprenez pas. Je n'offre pas le service d'écouter une offre et ensuite de vous dire à quel point c'est bon ou mauvais. À cet égard, mais il ya trop de variables (votre fond, l'histoire de l'entreprise et les fondateurs, le marché, le coût de la vie où vous êtes, les autres candidats étant pris en considération) pour moi de le faire avec précision.) Je suis heureux de répondre Des questions spécifiques sur une partie de votre offre que vous ne comprenez pas. Merci à Mike Champion. Chad Mazzola et Will Sulinski pour la lecture des premières ébauches de ce post et de fournir des commentaires précieux. Il existe des exceptions pour les rôles dont la rémunération du marché est généralement versée sous forme de primes, p. Ex. Des cadres de ventes qui sont payés en fonction de la quantité de revenus qu'ils apportent po 8617 Certaines entreprises ont besoin d'une réunion du conseil d'administration pour émettre votre paperasserie d'équité. C'est bien, mais l'accord devrait être rétroactif à votre date de début quand vous le recevez. 8617 Tony décrit seulement la situation, c'est ma revendication, pas la sienne, que le compromis entre les actions est mauvais. 8617 Publié par Robby Grossman le 21 févr. 2013 Affaires. Derniers messages Derniers Tweets
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